7 lekcji jak (nie) sprzedawać do korporacji w 2026

Podzielę się obserwacjami z dwóch perspektyw: kiedyś sprzedawcy, później kupującego w dużej organizacji, czyli nie tylko o korporacyjnej dylatacji czasu, ale też o pułpakach "founder bias", iluzji racjonalnego “status quo”, ukrytych gatekeeperach oraz dlaczego peryferyjne oddziały w Krakowie czy Bukareszcie bywają lepszym punktem wejścia niż centrala w Nowym Jorku czy Zurychu oraz czemu usługi cybersecurity najlepiej sprzedaje się na kongresie producentów drobiu.