Jak naprawdę kupowali klienci B2B w 2026 i co z tego wynika na 2027?

W 2026 klienci B2B nie przestali kupować, ale zaczęli inaczej wybierać, dłużej się wahać i częściej odkładać decyzję na "za kwartał". Research robią inaczej, skuteczność cold maili spada i zmian jest bardzo dużo.

Przez ostatni rok patrzyliśmy na to z bliska w kilkuset firmach, od software house'ów po producentów. Zebrałem z tego kilka wniosków, które zmieniają sposób planowania sprzedaży na 2027. Dlaczego decyzje są wstrzymane? Jak to zmienia pracę z klientem? Co klient musi znaleźć w sieci o Twojej firmie? Które formy dotarcia mają dzisiaj sens?. I jeden błąd, który wywala z procesu zakupowego nawet bardzo dobre firmy.